ไทย
English
TBN Business Solution Lending คือยุทธศาสตร์หลักในปี 2569 ของบริษัท ทีบีเอ็น คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) ซึ่งปรับเข็มทิศธุรกิจครั้งสำคัญ โดยรุกหนักเข้ากลุ่มธนาคารและสถาบันการเงิน (BFSI) พร้อมพลิกโมเดลสู่การขายโซลูชันเชิงธุรกิจ (Business Solution Sales) ผสานเทคโนโลยี AI และ Low-Code เพื่อเร่งสปีด Digital Transformation ให้กับลูกค้าองค์กร
TBN Business Solution Lending: ตั้งเป้ารายได้ปี 2569 เติบโตเท่าไร
นายปนายุ ศิริกระจ่างศรี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TBN เปิดเผยว่าบริษัทตั้งเป้ารายได้เติบโต 15-20% จากปีก่อน โดยได้ปรับกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจจากการนำเสนอเทคโนโลยี สู่การเป็นผู้ให้บริการโซลูชันเชิงธุรกิจอย่างเต็มรูปแบบ (Business Solution Sales) ทั้งนี้ กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นการวิเคราะห์ Pain Point และความเข้าใจเชิงลึกในแต่ละอุตสาหกรรม เพื่อออกแบบโซลูชันแบบ Tailor-Made ที่ตอบโจทย์และสร้างผลลัพธ์ให้ลูกค้าได้โดยตรง
TBN Business Solution Lending: แพลตฟอร์ม End-to-End Lending ครอบคลุมอะไรบ้าง
กลยุทธ์หลักในปีนี้ TBN จะมุ่งเจาะตลาดกลุ่มธนาคารและสถาบันการเงิน (BFSI) ซึ่งยังคงมีความต้องการลงทุนด้านเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง ท่ามกลางสภาวะหนี้ครัวเรือนที่อยู่ในระดับสูง โดยบริษัทนำเสนอแพลตฟอร์มเรือธง "End-to-End Lending" ซึ่งครอบคลุมกระบวนการสินเชื่อครบวงจร ตั้งแต่ระบบรับคำขออนุมัติสินเชื่อ (Loan Origination) การบริหารพอร์ตสินเชื่อ (Loan Management) ระบบติดตามทวงถามหนี้ (Debt Collection) ไปจนถึงการบริหารสินทรัพย์ด้อยคุณภาพ (NPA)
ด้วยจุดแข็งในการใช้แพลตฟอร์ม Low-Code ผสานเข้ากับเทคโนโลยี AI ช่วยให้บริษัทสามารถลดระยะเวลาพัฒนาระบบจากเดิมที่ต้องใช้เวลา 1-2 ปี เหลือเพียงไม่กี่เดือน ซึ่งเพิ่มความคล่องตัวและเพิ่มศักยภาพทางการแข่งขันให้กับองค์กรลูกค้า ปัจจุบันโซลูชัน End-to-End Lending ได้รับความสนใจอย่างมาก โดยมีลูกค้ากลุ่มไฟแนนซ์ระดับประเทศใช้งานแล้ว 3-4 ราย และอยู่ระหว่างการเจรจาอีกหลายโครงการ
นอกจากนี้ TBN ยังคงมองหาโอกาสในการขยายธุรกิจผ่านการควบรวมกิจการ (M&A) และการร่วมทุน (Joint Venture) กับพันธมิตรที่มีศักยภาพ เพื่อเติมเต็ม Ecosystem และเจาะตลาดลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ อันจะเป็นการสร้าง New S-Curve ให้กับบริษัท
ผลประกอบการ Q1/2569 และ Backlog ของ TBN
สำหรับผลการดำเนินงานในไตรมาส 1/2569 บริษัทมีรายได้จากการให้บริการรวม 86.92 ล้านบาท ลดลง 11% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน (YoY) และมีผลขาดทุนสุทธิ 5.90 ล้านบาท สาเหตุหลักมาจากภาวะเศรษฐกิจโดยรวมที่ชะลอตัว ทำให้ลูกค้าบางกลุ่มชะลอการตัดสินใจลงทุนในโครงการขนาดใหญ่ ประกอบกับกระแสเทคโนโลยี AI ที่ส่งผลต่อความต้องการของตลาด ขณะที่บริษัทยังคงมีโครงสร้างต้นทุนคงที่ (Fixed Cost) ในการเตรียมบุคลากรเพื่อรองรับการขยายตัวในระยะยาว ซึ่งกดดันความสามารถในการทำกำไรในระยะสั้น
อย่างไรก็ตาม นายปนายุกล่าวว่าบริษัทได้เร่งดำเนินมาตรการเพิ่มประสิทธิภาพการบริหารจัดการต้นทุนอย่างเข้มงวด เพื่อให้ความสามารถในการทำกำไรกลับเข้าสู่สภาวะปกติโดยเร็ว ทั้งนี้ การมุ่งเน้นโซลูชันด้านสินเชื่อและบริหารหนี้ที่เป็นความเชี่ยวชาญหลักของบริษัท เริ่มเห็นผลลัพธ์ที่ชัดเจนจากโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ ที่ทยอยเข้ามาอย่างต่อเนื่อง
ณ สิ้นไตรมาส 1/2569 TBN ยังคงมีงานในมือรอรับรู้รายได้ (Backlog) ที่แข็งแกร่งรวม 284 ล้านบาท แบ่งเป็นงานพัฒนาระบบดิจิทัลและที่ปรึกษา 31 ล้านบาท งานบำรุงรักษาระบบและสนับสนุนเทคโนโลยี 223 ล้านบาท และงานอื่นๆ อีก 30 ล้านบาท โดยคาดว่าจะสามารถทยอยรับรู้รายได้ภายในปีนี้ประมาณ 164 ล้านบาท และส่วนที่เหลือ 119 ล้านบาท จะรับรู้ในปีถัดไป
ผู้ที่สนใจโซลูชัน End-to-End Lending ของ TBN สามารถศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่หน้าระบบบริหารจัดการสินเชื่อ หรือติดตามกลยุทธ์ AI Debt Collection ของบริษัทได้ที่บทความTBN ใช้ AI พลิกเกม Debt Collection
ทั้งนี้ TBN มองว่าการปรับโมเดลสู่ Business Solution Sales ไม่ใช่เพียงการเปลี่ยนวิธีขาย แต่เป็นการเปลี่ยนมุมมองต่อการทำธุรกิจทั้งระบบ จากเดิมที่เน้นขายเทคโนโลยีเป็นชิ้นๆ มาสู่การเข้าใจปัญหาของลูกค้าอย่างลึกซึ้งก่อนออกแบบโซลูชัน ดังนั้น ทีมขายและทีมพัฒนาของ TBN จึงต้องทำงานร่วมกันใกล้ชิดมากขึ้น เพื่อให้มั่นใจว่าสิ่งที่นำเสนอลูกค้าตอบโจทย์ธุรกิจจริง ไม่ใช่แค่ฟีเจอร์ทางเทคนิค
กล่าวโดยสรุป TBN Business Solution Lending คือทิศทางหลักที่จะขับเคลื่อนการเติบโตของบริษัทตลอดปี 2569 และต่อเนื่องไปถึงปีถัดไป ทั้งนี้ TBN มองว่าการปรับโมเดลสู่ Business Solution Sales ไม่ใช่เพียงการเปลี่ยนวิธีขาย แต่เป็นการเปลี่ยนมุมมองต่อการทำธุรกิจทั้งระบบ จากเดิมที่เน้นขายเทคโนโลยีเป็นชิ้นๆ มาสู่การเข้าใจปัญหาของลูกค้าอย่างลึกซึ้งก่อนออกแบบโซลูชัน ดังนั้น ทีมขายและทีมพัฒนาของ TBN จึงต้องทำงานร่วมกันใกล้ชิดมากขึ้น เพื่อให้มั่นใจว่าสิ่งที่นำเสนอลูกค้าตอบโจทย์ธุรกิจจริง ไม่ใช่แค่ฟีเจอร์ทางเทคนิค
คำถามที่พบบ่อย
Q: TBN ตั้งเป้ารายได้ปี 2569 เติบโตเท่าไร?
A: บริษัทตั้งเป้ารายได้เติบโต 15-20% จากปีก่อน ผ่านการปรับกลยุทธ์สู่ Business Solution Sales
Q: แพลตฟอร์ม End-to-End Lending ของ TBN ครอบคลุมกระบวนการอะไรบ้าง?
A: ครอบคลุมตั้งแต่ Loan Origination, Loan Management, Debt Collection ไปจนถึงการบริหารสินทรัพย์ด้อยคุณภาพ (NPA)
Q: ผลประกอบการ Q1/2569 ของ TBN เป็นอย่างไร?
A: มีรายได้จากการให้บริการรวม 86.92 ล้านบาท ลดลง 11% YoY และมีผลขาดทุนสุทธิ 5.90 ล้านบาท จากภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว
Q: Backlog ของ TBN ณ สิ้นไตรมาส 1/2569 มีมูลค่าเท่าไร?
A: มี Backlog รวม 284 ล้านบาท คาดรับรู้รายได้ในปีนี้ประมาณ 164 ล้านบาท และปีถัดไปอีก 119 ล้านบาท
เรียบเรียงจากสำนักข่าวอีไฟแนนซ์ไทย
