ไทย
English
CAREERS
ผู้จัดการฝ่ายขาย
Sales Manager
ตำแหน่ง
ผู้จัดการฝ่ายขาย
ประเภทการจ้างงาน
ประจำ
รูปแบบการทำงาน
Onsite 100%
วันและเวลาทำงาน
วันจันทร์ – ศุกร์ เวลา 09:00 – 18:00 น.
สถานที่ทำงาน
อาคาร BB Building (BTS อโศก, MRT สุขุมวิท)
หน้าที่และความรับผิดชอบ
วางแผนและดำเนินกลยุทธ์การขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขายและกำไรขั้นต้น โดยมุ่งเน้นการหาลูกค้าใหม่ การต่อยอดลูกค้าเดิม (Upsell) และการขยายตลาดใหม่
ค้นหาและสร้างโอกาสทางการขายผ่านการวิจัย การสร้างเครือข่าย และการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในอุตสาหกรรมต่าง ๆ
จัดทำ Account Plan เพื่อเพิ่มรายได้ผ่าน Upsell, Cross-sell และการต่อสัญญา (Renewal)
เข้าพบลูกค้า นำเสนอโซลูชัน เจรจาต่อรอง และปิดการขาย
นำเสนอและจำหน่ายโซลูชัน เช่น Mendix และผลิตภัณฑ์/บริการอื่นของ TBN ผ่านการนำเสนอ การจัดทำ Proposal และการขายเชิงที่ปรึกษา (Consultative Selling) เพื่อสร้างความพึงพอใจและเพิ่มผลกำไรสูงสุด
บริหารและติดตาม Sales Pipeline โดยอัปเดตข้อมูลในระบบ CRM อย่างสม่ำเสมอ ติดตามความคืบหน้า และรายงานประมาณการยอดขาย
ทำงานร่วมกับพาร์ทเนอร์/เจ้าของผลิตภัณฑ์ (Software Principals) เพื่อให้สอดคล้องกับเป้าหมายการขาย และอัปเดตข้อมูลผลิตภัณฑ์
จัดเตรียมและดูแลเอกสารที่เกี่ยวข้อง เช่น สัญญา ใบเสนอราคา และ Proposal
บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ เพื่อสร้างความพึงพอใจและโอกาสทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
ให้คำแนะนำเชิงเทคนิคแก่ลูกค้า เพื่อให้เข้าใจคุณค่า (Value Proposition) และความสอดคล้องของโซลูชันกับความต้องการทางธุรกิจ
คุณสมบัติ
ปริญญาตรีหรือสูงกว่า สาขาบริหารธุรกิจ เทคโนโลยีสารสนเทศ วิทยาการคอมพิวเตอร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง (หากมีปริญญาโทจะพิจารณาเป็นพิเศษ)
มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B อย่างน้อย 5–8 ปี โดยมีผลงานที่พิสูจน์ได้ในด้าน IT Solutions หรือ Enterprise Software
มีทักษะการขายเชิงที่ปรึกษา (Consultative Selling) และสามารถสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าได้
มีความเข้าใจด้านเทคนิคในระดับที่สามารถสื่อสารกับลูกค้าได้
มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองที่ดี สามารถทำงานกับทั้งกลุ่มลูกค้าทางเทคนิคและไม่ใช่เทคนิคได้
มีประวัติการทำยอดขายได้ตามหรือเกินเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง
