ไทย
English
CAREERS
Sales Manager
Sales ManageR
ตำแหน่ง: ผู้จัดการฝ่ายขาย
ประเภทการจ้างงาน: ประจำ (Permanent)
วันและเวลาทำงาน: วันจันทร์ – ศุกร์ เวลา 09:00 – 18:00 น.
รูปแบบการทำงาน: Onsite 100%
สถานที่ทำงาน: อาคาร BB Building (BTS อโศก, MRT สุขุมวิท)
หน้าที่และความรับผิดชอบ
- วางแผนและดำเนินกลยุทธ์การขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขายและกำไรขั้นต้น โดยมุ่งเน้นการหาลูกค้าใหม่ การต่อยอดลูกค้าเดิม (Upsell) และการขยายตลาดใหม่
- ค้นหาและสร้างโอกาสทางการขายผ่านการวิจัย การสร้างเครือข่าย และการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในอุตสาหกรรมต่าง ๆ
- จัดทำ Account Plan เพื่อเพิ่มรายได้ผ่าน Upsell, Cross-sell และการต่อสัญญา (Renewal)
- เข้าพบลูกค้า นำเสนอโซลูชัน เจรจาต่อรอง และปิดการขาย
- นำเสนอและจำหน่ายโซลูชัน เช่น Mendix และผลิตภัณฑ์/บริการอื่นของ TBN ผ่านการนำเสนอ การจัดทำ Proposal และการขายเชิงที่ปรึกษา (Consultative Selling) เพื่อสร้างความพึงพอใจและเพิ่มผลกำไรสูงสุด
- บริหารและติดตาม Sales Pipeline โดยอัปเดตข้อมูลในระบบ CRM อย่างสม่ำเสมอ ติดตามความคืบหน้า และรายงานประมาณการยอดขาย
- ทำงานร่วมกับพาร์ทเนอร์/เจ้าของผลิตภัณฑ์ (Software Principals) เพื่อให้สอดคล้องกับเป้าหมายการขาย และอัปเดตข้อมูลผลิตภัณฑ์
- จัดเตรียมและดูแลเอกสารที่เกี่ยวข้อง เช่น สัญญา ใบเสนอราคา และ Proposal
- บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ เพื่อสร้างความพึงพอใจและโอกาสทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
- ให้คำแนะนำเชิงเทคนิคแก่ลูกค้า เพื่อให้เข้าใจคุณค่า (Value Proposition) และความสอดคล้องของโซลูชันกับความต้องการทางธุรกิจ
คุณสมบัติ
- ปริญญาตรีหรือสูงกว่า สาขาบริหารธุรกิจ เทคโนโลยีสารสนเทศ วิทยาการคอมพิวเตอร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง (หากมีปริญญาโทจะพิจารณาเป็นพิเศษ)
- มีประสบการณ์ด้านการขาย B2B อย่างน้อย 5–8 ปี โดยมีผลงานที่พิสูจน์ได้ในด้าน IT Solutions หรือ Enterprise Software
- มีทักษะการขายเชิงที่ปรึกษา (Consultative Selling) และสามารถสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าได้
- มีความเข้าใจด้านเทคนิคในระดับที่สามารถสื่อสารกับลูกค้าได้
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองที่ดี สามารถทำงานกับทั้งกลุ่มลูกค้าทางเทคนิคและไม่ใช่เทคนิคได้
- มีประวัติการทำยอดขายได้ตามหรือเกินเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง
- มีประสบการณ์ในการดูแลและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและพาร์ทเนอร์ ตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นจนถึงหลังการขาย
